Chez PIC92, nous accompagnons depuis des années les promoteurs immobiliers dans leurs projets de commercialisation.
La réussite d’un programme immobilier repose selon nous sur une stratégie de promotion bien pensée et des outils adaptés.
Basées sur notre expertise, voici, sans prétention inappropriée, nos 5 règles d’or pour promouvoir un programme immobilier, maximiser l’impact de vos campagnes de commercialisation et séduire vos futurs acheteurs.
En tant que promoteur immobilier, que vous développiez un projet immobilier, un programme immobilier ou un projet de construction, nous espérons que ces conseils vous donneront le maximum de chances de réussite.
1. Créez un espace de vente immobilier à l’image de votre programme
Un espace de vente bien conçu est un atout majeur pour valoriser un programme immobilier. Vous le savez, cet espace est la première interaction physique entre le promoteur immobilier et les acheteurs potentiels, il se doit donc être accueillant, professionnel et fonctionnel.
Segmentez les zones de votre espace de vente :
Prévoyez une zone d’accueil qui soit conviviale, une zone d’exposition pour exposer les maquettes ou les plans, et idéalement un espace plus confidentiel pour discuter des projets d’investissement (et les achats en VEFA (Vente en l’État Futur d’Achèvement).
Misez sur la modularité : avec nos bulles de vente modulaires, vous pouvez configurer des espaces adaptés à toutes les tailles de projet, qu’il s’agisse de logements neufs ou d’immeubles mixtes.
Ajoutez des éléments immersifs :
C’est de plus en plus important, utilisez effectivement des plans interactifs, des visites virtuelles ou des écrans tactiles pour présenter les informations essentielles sur vos biens et permettre aux acheteurs de se projeter facilement dans leur futur achat.
2. Adoptez une communication visuelle percutante
Dans un marché immobilier compétitif, capter l’attention rapidement est évidemment crucial. Votre communication visuelle doit non seulement refléter l’identité de votre programme immobilier, mais aussi mettre en avant ses points forts.
Soignez la signalétique :
Avec des panneaux visibles et bien positionnés qui guident les visiteurs jusqu’à votre espace. Chez PIC92, nous intégrons des éléments de signalétique extérieure pour maximiser la visibilité de vos projets immobiliers.
Utilisez des couleurs neutres et élégantes :
Elles inspirent confiance et professionnalisme – les futurs acheteurs doivent se concentrer sur le programme en lui-même.
Optez pour une vitrine attrayante :
Si votre espace de vente est situé dans une zone passante, choisissez une vitrine moderne, illuminée, en cohérence avec vos logements neufs.
3. Offrez une expérience immersive et engageante
Un programme immobilier se vend évidemment mieux lorsque les clients peuvent s’y projeter. Votre espace doit donc non seulement présenter les biens, mais aussi permettre une interaction fluide et captivante – l’immersion aujourd’hui, c’est clé.
Mettez en scène vos projets :
Utilisez des maquettes détaillées et des présentations en 3D qui permettent de donner une vision concrète des biens que vous proposez, qu’il s’agisse d’un achat immobilier pour résidence principale et/ou d’un projet d’investissement immobilier.
Installez des bornes tactiles :
Ces dispositifs permettent aux acheteurs de consulter les disponibilités, les plans, ou encore de simuler, avec vos conseils et votre accompagnement, un prix d’achat en fonction de leurs critères.
Privilégiez une ambiance soignée :
Un éclairage adapté, une musique d’ambiance discrète et un mobilier confortable peuvent favoriser une impression positive – cette ambiance, cette atmosphère ne sont pas si anodines – elle peuvent placer les visiteurs dans un état d’esprit favorable vs leur décision d’ achat de logements.
Chez PIC92, nos bulles de vente modulaires sont conçues pour intégrer ces outils numériques et garantir cette fameuse expérience client immersive et engageante.
4. Choisissez un emplacement stratégique pour votre espace de vente
L’emplacement de votre espace de vente est une des clés de la réussite.
Location, Location, Location comme disent les anglo-saxons !
Un bon emplacement attire naturellement des visiteurs et facilite la découverte de votre projet immobilier.
Analysez la fréquentation locale :
Installez votre espace dans des zones à fort passage, comme les centres commerciaux ou les quartiers où les chantiers sont visibles et où le permis de construire est en cours de validation.
Misez sur la visibilité extérieure :
Une bonne signalétique, un éclairage efficace et une structure soignée vous permettront d’attirer immédiatement l’œil des passants.
Utilisez des structures temporaires et flexibles :
Nos bureaux de vente modulaires s’installent facilement et permettent d’occuper des emplacements stratégiques, même pour des campagnes courtes comme des appels d’ offres.
5. Fournissez des outils modernes et adaptés à vos visiteurs
Les acheteurs d’aujourd’hui s’attendent à une expérience fluide et connectée. Fournir des outils modernes n’est donc plus une option : c’est devenu une nécessité pour optimiser la confiance des acheteurs – indéniablement cela peut faciliter le processus d’achat immobilier.
Mettez en avant des présentations numériques :
Optez pour des écrans interactifs pour visualiser les plans, des simulateurs pour estimer les coûts ou encore des vidéos immersives permettent de renforcer l’intérêt des visiteurs.
Proposez des supports variés :
Fournissez des brochures imprimées, des fiches explicatives et des outils numériques pour répondre à toutes les attentes des acheteurs.
Intégrez aussi des solutions innovantes :
Chez PIC92, nous recommandons des outils modernes pour optimiser l’expérience, y compris dans des domaines émergents comme le crowdfunding immobilier, qui intéresse de plus en plus les promoteurs et investisseurs.
FAQ : Questions essentielles sur la promotion des programmes immobiliers
1. Qu’est-ce qu’une bulle de vente et pourquoi en utiliser une pour promouvoir un programme immobilier ?
Une bulle de vente est un espace de vente temporaire, modulaire et clé en main, conçu pour présenter et vendre des logements neufs. Elle permet une flexibilité d’installation et s’adapte parfaitement aux besoins des promoteurs immobiliers.
2. Quels sont les avantages d’un achat en VEFA pour les acheteurs ?
L’achat en VEFA permet aux acheteurs d’acquérir un bien avant sa construction, souvent à des prix d’achat avantageux, avec des garanties liées à la livraison et à la conformité du bien.
3. Pourquoi la signalétique est-elle cruciale dans un espace de vente ?
Une signalétique bien conçue guide efficacement les visiteurs, maximise la visibilité du programme immobilier et renforce l’attractivité des lieux.
4. Comment intégrer le digital dans un espace de vente ?
Les outils numériques comme les plans interactifs, les écrans tactiles et les simulateurs d’investissement permettent de fournir une expérience immersive et interactive pour les acheteurs potentiels.
5. Quels sont les facteurs de réussite d’un programme immobilier ?
Un emplacement stratégique, une bonne communication visuelle, des outils modernes et un espace de vente bien pensé sont des éléments clés pour maximiser les ventes et réussir un projet d’investissement immobilier.
Conclusions pour promouvoir un programme immobilier
Promouvoir un programme immobilier, c’est une démarche stratégique qui repose sur des outils adaptés, des espaces bien conçus et une communication percutante. Chez PIC92, nous revendiquons offrir des solutions sur mesure pour accompagner les promoteurs immobiliers, qu’il s’agisse de bulles de vente, de bureaux de vente modulaires, ou de showrooms immobiliers.
